如何做一个合格的管理咨询顾问？修车师傅用铁棍在发动机运行时撬动涨紧轮和惰轮，还不小心撬动了一下发动机对车有影响吗

本文目录

• 如何做一个合格的管理咨询顾问
• 修车师傅用铁棍在发动机运行时撬动涨紧轮和惰轮，还不小心撬动了一下发动机对车有影响吗
• 撬动洗衣液市场的关键支点
• 如何利用大数据撬动人力资源
• 政策咨询行业了解
• 如何撬动农产品生鲜电商平台“蓝海”
• 上海撬动网络科技有限公司怎么样
• 成都支点撬动文化创意有限公司怎么样
• 六大方法撬动人脉

如何做一个合格的管理咨询顾问

原来的顾问你只要知道最佳案例和最佳实践，然后提炼出来就可以。现在来说，你不光是要知道结果，结果只是表像，你要明白后面真正的原因。其实就是研究事情背后的自然发展逻辑。

要求顾问快速洞察企业的风格及文化，洞察到隐性因素对未来的决策和执行会产生什么影响。在企业实践中，很多细微的因素往往能影响变革的成败。如果你没在企业做过，你就很难把握好度，简而言之就是不知轻重。

以前的咨询，往往就是顾问做几套方案让客户选，但是在企业里面，顾问要根据不同的企业环境，帮他找出最快可落地的路径，而且通过沟通技巧，说服董事长，说服关键决策人来下决心。

顾问不是一切都挺顾问的，而是要坚持自己的逻辑，这个逻辑的源头就是什么是最企业最有帮助的。

一件事能不能做成，不同的人，不同的机制，可能产生的结果可能是10倍到100倍的差距。一个合格的顾问，一定是深入了解人性的人。

对顾问来讲，不但要具备自上而下，构建体系的能力，同时更为重要的，是自下而上，层层撬动的管理穿透能力。

行业的变化越来越快，传统的战略咨询强调3-5年的长周期规划，实质上市场和行业在3-6个月甚至都会发生巨变，传统的战略思维方式和逻辑面临很大的挑战。

管理咨询起源于美国，咨询巨头们进入中国后，基本上都是基于大型央企，国企和大型企业，而国内的企业，绝大多数以中小企业为主，民营企业决策人的管理风格、眼界和底蕴。

中小企业的成功基因就是灵活性。这时候你会发现很多模板难以套用，企业需要的是一套快速设计、快速应用、快速落地的方案。企业需要的不是模板，不是论证，而是解决具体的问题。

修车师傅用铁棍在发动机运行时撬动涨紧轮和惰轮，还不小心撬动了一下发动机对车有影响吗

• 没有问题。发动机都是金属的，周围有固定的胶套，撬动的只是胶套，位置不会随便变动的

• 修车师傅修车不当对车辆有影响。

• 固定发动机的机爪子本身是高密度橡胶胶套，是可调节的，对车无任何影响

撬动洗衣液市场的关键支点

洗衣液是近年新崛起的日化新品类，随着安利等外资直销品牌把洗衣液带进中国，洗衣液市场开始快速萌芽，蓝月亮等靠洗手液起家的本土企业嗅到了商机，迅速抢占了这片蓝海。此后洗衣液在洗涤日用品中的比例迅速增长，而洗衣粉等产品份额不断下降，此消彼长间，折射出洗衣液市场的强烈爆发。特别是随着2012年《我是歌手》节目的热播，赞助商立白把“洗衣液”变成了网络热词，知名度迅速蹿升。

外资逆袭，硝烟弥漫

与日化类很多产品不一样，在洗衣液这个品类上，本土企业的确给我们长了脸。从2008年开始至今，蓝月亮连续4年蝉联国内洗衣液销售的冠军，其先知先觉的市场触觉，在本土企业营销教材上写下浓墨重彩的一笔。在外资当道的日化领域，蓝月亮不仅在洗衣液、洗手液方面双双摘取市场占有率第一，而且还登上由工信部企业品牌研究中心发布的中国品牌指数的榜首。蓝月亮的成功吸引了同行，甚至是外行的眼光，一时之间，外资日化企业纷纷跟进，本土品牌连连效仿，都想在这个空间巨大的市场分一杯羹。

外资日化企业有着先天的品牌优势，切入市场便十分容易，但让人意想不到的是，汰渍、碧浪、奥妙的策略都大同小异，都是“低价进入”。这让消费者看到了更多甜头：一是大部分超市的黄金堆头位置成了洗衣液们的小集市，消费者在导购员的声声呐喊中纠结地选择；二是价格没有最低，只有更低，到底还能有多低？洗衣液的利润到底有多少？这些都是洗衣液带给我们的切身感受。

洗衣液市场虽因宝洁、联合利华、立白等巨头的加入而变得烽烟四起，但要想通过价格战来击垮对手的可能性却不大，主要原因是洗衣液市场仍然在不断壮大，其一线城市的普及率约20%，而二三线城市仅有10%左右。所以，大品牌的加入会加大消费者对洗衣液的认知度，迅速增加市场需求，帮助做大整个蛋糕，但却不一定会蚕食对手的市场份额。

由此可见，在洗衣液市场竞争的第一阶段中，价格战只是入场券。

营销破局，借力使力

“大家把掌声送给我，我把掌声送给妈妈……穿上妈妈洗的裙子，那柔软的感觉，妙不可言。”随着童星林妙可高高跃起，重重地扑向极其柔软、蓬松的睡床时，芭菲洗衣液一炮打响，2009年在北京奥运会余热未了的大背景下杀出重围，让业界为之一震。芭菲在上市的首月即迎来开门红，在大型超市及传统渠道中销售全线火爆，很多超市每天卖出200多瓶直至断货。

实际上，芭菲聪明地走了一条与蓝月亮不同的道路，其在三个关键点上做得非常到位：

首先，借助北京奥运会的契机，借力林妙可做代言人，并设计与其名字有关联的广告词“妙不可言”，而林妙可当时是热议的人物，可谓是“事件营销”和“话题营销”双剑合璧的成功例子。

其次，芭菲不跟蓝月亮争“洁净”的概念，转而强调“柔软”的特点，以20世纪六七十年代马来西亚皇室用棕榈油精华解决衣物“发硬”的问题为背景，主推柔软、节能、环保等高端诉求，让许多用了洗衣粉还要用柔顺剂的小资欣喜不已。实际上，芭菲正是抓住了“柔软”这个差异化的卖点，抓住顾客希望衣物柔顺，但又不想太麻烦地使用柔顺剂的心理，通过童星稚嫩的话语向消费者传达了诉求。

再次，芭菲在外包装设计上下了很多工夫，比如20度倾斜的瓶口，使得倾倒的时候更省力；再如瓶盖的刻度标识，方便消费者辨别用量等。这些人性化的设计，加上温馨、靓丽的紫罗兰颜色外表，让芭菲在女性消费者面前显得十分有吸引力。因为这类产品的大部分购买者是女性，而女性的消费习惯本身就是感性大于理性，所以诸如颜色、形状等外观因素，以及人性化的创新和细节都是勾起她们购买行为的关键。

芭菲让广东中山的美日国际集团赚得盆满钵满并不是偶然。1995年成立的美日集团，能迅速成长为日化行业的黑马，实际上在一些营销策略的时机上把握得恰到好处，比如1998年，美日邀请金像奖影后张曼玉为樱雪沐浴露代言；再如1999年，香港四大天王黎明赴法国巴黎为无限美洗发水拍摄广告；还有后来签下电眼美人关之琳、舞王郭富城等。在千禧年前后，文化娱乐业发展迅猛，香港电影、电视剧向国内特别是华南地区渗透得非常快。美日集团看准时机，牵手当时的香港巨星，借助香港翡翠台、亚洲电视台等媒体平台，向当时大量热衷于泡“肥皂剧”的家庭主妇播放广告，以此树立了十分“香港范儿”的品牌形象。

芭菲成功延续了美日的营销思路，林妙可大热后，使大量男女老少成为“可可粉”，而不容置疑的是，“可可粉”中有大量的妈妈。

靠代言人长期曝光的弊端在于营销成本过大，消费者对品牌的认知要靠广告和终端促销来支撑，一旦这两方面无法长期满足，就会使品牌认知度下降，这和靠低价进入的道理是一样的，只能靠一时的热度和优惠留住消费者，品牌忠诚度和口碑无从谈起。

蓝月亮不是中国最早做洗衣液的，但却是中国对洗衣液最早进行营销策划的。从郭晶晶到杨澜，蓝月亮不惜重金在央视播放广告，在卖场搞人海战术，结果是换来多年的洗衣液市场冠军。但是，当大量竞争对手进入的时候，高毛利就一去不复返了，价格战把洗衣液从以前的每公斤30元变成现在的10元，像蓝月亮这样靠洗衣液吃饭的企业怎么办？跟着降价肯定不是长久的办法，选择合适借力的“支点”才是关键。

借力的“支点”有三种：一是借助热点平台。如立白赞助“我是歌手”显然要比周迅代言的效果好得多。二是借助热点事件或话题，如碧浪洗衣液在年初结合大热的喜剧电影《泰囧》，联合孩之宝玩具公司，做了一个有趣的微博互动活动。三是借助热门互联网工具。如蓝月亮借助微信，消费者关注其公众账户后能够看到所有产品信息，以及一些洗衣的分类知识或技巧，还有1号店的促销信息。这对品牌忠诚度的打造十分有意义，关注者一般都会愿意主动查阅信息，甚至可以即时地与客服人员进行互动、咨询。

更重要的是，微信可以随时转发信息到朋友圈，这样便形成了正面口碑的传播，而这在未来，1条口碑信息比播放10次电视广告的效果还会更好，因为越来越精明的消费者只会相信亲朋好友的推荐。

渠道创新，整合资源

几年前洗衣液刚兴起的时候，威露士公司旗下的卫新洗衣液，曾经尝试联合西门子洗衣机来捆绑销售。但实际上，这种方法有一定的误区，因为耐用品和快速消费品根本就是两个不同的营销概念，尽管两个产品之间有关联，但买西门子的客户不一定会提着2桶洗衣液离开，因为在购物目的性、携带便捷性和销售专业性方面，客户都不认为他们之间会有一起购买的必要，这就好比卖影碟机顺便卖爆米花、卖跑步机顺便卖矿泉水一样的道理。

但这个例子却给我们另外的一种思维，即洗衣液的营销渠道是可以多样化的，销售渠道也许大同小异，但营销的资源实际上非常丰富，比如在卖洗衣机的时候，顺便给顾客一个衣物护理的小册子，其中可以植入洗衣液的品牌和使用方法；再如在高档服装标签卡上，贴上建议使用某牌的洗衣液以便更好地保养等，这些都是未来有益的尝试。

营销渠道是需要不断挖掘和开拓的，但其关键在于如何把所有的营销资源整合起来，以达到1+1》2的效果。比如一个有购买需求的顾客在微博搜索时便看到好友在参与一个活动，了解之后便对品牌产生了好感，跟着网店的链接就下了单，随后又分享自己使用之后的感觉，又形成了二次的口碑传播。

所以，洗衣液市场空间依然巨大，未来行业竞争的焦点在于卖点及整合各种营销渠道和通路，在提升品牌认知度的同时，更需要品牌口碑的形成和消费者黏性的提升，企业只有在“关键支点”上下功夫，方能四两拨千斤地撬动市场。

如何利用大数据撬动人力资源

当前全社会多领域正在经受着大数据浪潮的洗礼，人力资源管理领域也不能例外。商业智能工具帮助人力资源管理从单凭经验的模式逐步向依靠事实数据的模式转型；人力测评由主观性强的单一专家进行测评转向构建数学模型依靠大数据处理技术进行测评；企业招聘过程也正朝着越来越依靠社交网络和大数据技术的方向发展。
前不久，专注于大数据分析的人力资源公司“数联寻英”和雇主品牌咨询及招聘服务商HiAll联手推出了基于大数据的精准员工推荐模式及解决方案-人才雷达（Talent RADAR）。这是基于企业定制化的招聘需求，通过对社会化媒体及简历数据库中用户关系和文本描述大数据的定向挖掘，帮助人力资源主管通过社交招聘这一全新模式成功实现精准化、智能化、个性化的员工推荐和筛选，让招聘工作变得更为简单、高效和有趣。
基于大数据分析而产生人才雷达系统，不同于传统的人力资源办公管理系统（E-HR），它面向的是招聘的业务支撑和决策系统，并结合大数据社交网络数据挖掘和分析，提出一套同时面向求职者和招聘官的双向扩展匹配算法，既能让人力资源工作人员在茫茫人海中发现与职位需求高度匹配的专业人才，又能为求职者提供个性化的营销渠道，找到能够展现个人才华的最佳舞台。它的独特优势还体现在对各种社交网络如Linkedin、新浪微博、人人网等网络大数据的深度分析上，通过建立求职者的性格图谱、兴趣图谱和关系图谱，深入了解求职者的性格特点、兴趣方向和社交圈子。这些因素在招聘官最终决策和求职者人生职业规划中都占有重要地位。同时，人才雷达系统在企业内部员工推荐上的优势更为明显，通过对员工社交关系的延展和判断，系统不仅能精准发现与职位需求匹配的求职者，还能计算求职者与推荐者的信任关系及参与应聘的意愿度。
目前，越来越多的企业意识到数据在人力资源管理中的重要性，并希望将其运用到人力资源战略决策中。HiAll公司CEO曾舒煜先生提出：“通过数据分析和量化招聘渠道对人才引进产生影响，并建立有效的人才数据库，管理并持续积累人力资源方面的战略数据资产，是众多企业当前遇到的普遍挑战。”
据分析，传统的商业智能系统中用以分析人力资源的数据，大都是企业自身信息系统所产生的标准化和结构化的运营数据，低于企业可利用数据的30%，另外70%的非结构化和半结构化数据则广泛存在于以社交网络为代表的媒介之中。这也就意味着，企业一旦掌握了基于社交网络等媒介所产生的定向人才数据，就能够掌握获取优秀人才的先机。
谈到将大数据分析技术引入传统招聘行业，数联寻英的创始人、首席执行官周俊临先生强调：“数联寻英在招聘领域的大数据技术应用方面已有深厚的积累。现在我们将更进一步，从人力资源行业普适需求中切入，解决企业人力资源战略遇到的挑战，成为企业HR经营决策的参谋官。”
北京云基地大数据实验室创始合伙人，数联寻英投资人郑毅先生对大数据助力企业人力资源管理的前景充满期待。郑毅先生认为：“大数据时代的意义不仅在于数据体量之大，更在于大量的数据能够帮助企业进行科学决策，提升企业效率。人才雷达系统通过引入外部数据源以及最先进的算法，改变了传统人力资源管理中缺乏数据凭直觉与经验进行决策的不足。这一方式将对传统的人力资源管理产生革命性的变革，成为支撑企业招聘业务不可或缺的“外脑”。”

政策咨询行业了解

这个月来到了一个政策咨询行业，之前没有接触过，不过根据最近两周的接触，打算就目前的认识，对这个行业做一个简单梳理
一、本质
其实这个行业，本质上就是吃政策饭。因为政府的话，每年都有财政支出的计划，而且在财政支出的类别里，就有一项是专门用来进行补贴的，即政府的专项补贴金。
这笔资金的话，是政府每年用来扶持以及给企业进行奖励所安排的必要开支，大中小企的补贴其实都有，关键看政策的要求。 因此，这就诞生了不同的供需结构，进而产生了各类型的盈利模式。
最直接的就是，政府下达了一个补贴政策，但凡满足条件的企业，就能够去申报，但是很多企业不知道申报流程，以及对政策的解读与理解会存在偏差，于是就诞生了专门为企业处理这块事务的行业，这便是政策咨询行业，一旦对接成功，那么便收取服务费，这也是最直观的盈利模式，供给端源于懂得政策申报以及知晓如何处理的个体或机构，需求端源于符合要求的企业，潜在需求源于符合但是还未知晓的企业。
现阶段，我将个人已知的供需点以及盈利模式，做了如下的梳理
1、用户渠道端
其实无论做什么，想让别人的钱纳入你的口袋，核心就是要先找到你所需要的目标客户。 从企业所服务的客户大体种类上看，一般是分为B端客户（企业）与C端客户（个体），B端用户其实偏理性，而且决策期会长一些，并且数量是远低于C端的，这就导致你在获客渠道以及相应的模式上，跟自己之前所接触的利用互联网等引流手段，来获取C段客户的方式是有差别的
要搞定这类客户，必须得建立合作性的线下沟通模式，以及得具备相应的渠道，否则这类用户不好找，毕竟都是一家家企业。因此在找寻客户这条途径上，就诞生了渠道商，说白了，就是这些人手上有资源，想拿资源就得付费。
这是一种在渠道获取上的盈利模式，其实在其它行业也比较普遍，无非是类别不一样，这其实得需要积累，做资源的撬动与整合
2、稳定客源回购
这个其实是在已经合作的基础上，根据政府每年的政策以及与达到要求的企业，进行长期的合作关系，这里边也诞生了一定的盈利模式，就比如我与A企业达成了合作关系，然后A企业也收到了政府的补贴金，不过为了长期与A企业保持合作，我得跟A企业与我对接的负责人保持良好的关系，于是我会跟他谈合作，给他一些回购，这样每年也可以让他吃到一些额外的政策资金，以便长期合作关系的保持
当然，这个也得需要在行业里有足够的积累
3、政策端
昨天看了下河北省的政府补贴项目，他们对企业的审批是这样的，就是你所申报的材料，首先得通过县，然后再到市，最后才到省，这里边每个环节都是利益与腐败，比如某某县政府负责审批的人，下发了一条指令，某某企业给我多少钱，那么我就让你的审核通过，上报到更上级的地方，不给钱，企业资质再好也没用，这个便是这里边的利益关系，北方不少地方都这样。
以上是现阶段，能知晓的供需结构关系以及相对应的盈利模式
二、行业现状与发展
其实从整个国家的政策布局来看，行业的稳定性相对来说还可以，毕竟本身中国是处于发展中国家，而且中国的供给端、技术实力现阶段确实不如发达国家，比如前两年贸易战的“卡脖子”事件，美国一句话，就直接切断了中国的芯片供给链，这说明国内还是非常依赖于国外的高科技，尤其是底层基础技术。
因此国家这几年，也是大力扶持高科技产业，工业制造等领域。包括之前提出的“”供给侧改革“”等等，从政策支持上都已经在慢慢落地
不过呢，这个行业在15年左右，其实还是很不错的，当时的供需基本面跟现在不是一个量级，就比如15年左右，做政策咨询的机构以及服务商都是卖方市场，也就是定价权由他们来决定的。 比如你的企业要申报一个项目，先交50%的总服务费，等项目补贴金到了后，再收取额外的50%。 但是现在已经完全转化成买方市场了，行业的红利期远不及之前，对于入行一两年内且没有B端资源的新人而言，是很难保持较好的营收，当下偏向资源性的积累，这往往也是买方市场主导阶段的必然。

如何撬动农产品生鲜电商平台“蓝海”

大市场容量、低渗透率成就生鲜电商蓝海，生鲜电商市场规模近万亿，而渗透率不足1%，高门槛全程冷链配送的高配送要求和生鲜产品的非标准化使得生鲜平台成为电商难以经营的类目之一，又成为只有少数玩家参与并获得较大的利润空间。

国内专业的生鲜系统搭建平台数商云，根据当下生鲜电商市场消费数据分析得出：生鲜o2o类产品本身具备的消费特点，强消费粘性、高重复购买率、短购买周期、高市场活跃性都为电商带来高利润收入，稳定的流量增长以及高活跃的精准消费群体，“农网对接”的生鲜o2o品类运营模式必将是电商必争行业之一。

目前只有社区团购+小程序(例如：下单接龙)是蓝海，低成本，高收益。

生鲜电商网站模式：

（1）品质保证：

农产品电商平台品种丰富，专业品质监控保鲜及时，精挑细选为消费者提供鲜美蔬果；

（2）专业客服：

24小时客服热线，提供细致周全咨询服务；

（3）配送服务：

生鲜电商网站支持市内省外包邮配送服务，与国内大型物流公司衔接，提供一站式物流配送服务；

（4）售后保障：

生鲜平台支持48小时内售后保障，保证质量问题包退换服务；

（5）增值服务：

电商生鲜网站支持举办各种节假日优惠、满减活动，特别定制礼卡礼券礼盒，节假日代送传递礼品，以及各类会员活动服务；

上海撬动网络科技有限公司怎么样

上海撬动网络科技有限公司是2017-03-17在上海市普陀区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于上海市普陀区云岭东路89号2111-F室。

上海撬动网络科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91310107MA1G0DQW6E，企业法人李晨杰，目前企业处于开业状态。

上海撬动网络科技有限公司的经营范围是：网络科技、信息科技、电子科技专业领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，销售：电子产品、电脑产品及配件，企业管理咨询，商务信息咨询，从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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成都支点撬动文化创意有限公司怎么样

成都支点撬动文化创意有限公司是2016-04-12在四川省注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于成都市武侯区玉林北街1号1栋2单元9层601号。

成都支点撬动文化创意有限公司的统一社会信用代码/注册号是91510107MA61U7L646，企业法人戴维维，目前企业处于开业状态。

成都支点撬动文化创意有限公司的经营范围是：文艺创作与表演；企业形象策划、设计；商务信息咨询，公关礼仪服务；旅游信息咨询服务：旅游项目开发；平面设计；市场调研；设计、制作、代理、发布国内各类广告；建筑装饰工程设计施工；动漫设计；影视策划；摄影服务；会议及展览展示服务；演艺经纪代理；互联网信息服务、网页设计；策划文化艺术交流活动；教育咨询；企业营销策划；票务代理；视频制作；网站建设；计算机软硬件开发、销售与技术推广。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可展开经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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六大方法撬动人脉

协作能结合你与伙伴的独特才华，实现有价值的成果。
但说服牛人加入，可不是件容易的事。
尤其如果你的人脉还不够丰富，你必须要合理展现出协作对双方的好处。
你该提出什么样的“协作资本”来打动对方呢？本文提出了6个方法，帮助促成协作。
与正确的伙伴协同工作，能达成双方分别进行时无法达到的成果。但要说服他人与你协作并不容易，尤其如果你不了解他们，或是如果你们在权力上（在实质上或感受上）有差异，又或是你对于向人求助感到紧张。那么，要如何才能说服一个不太情愿的潜在合作伙伴？
如果对方是你的朋友，或是欠你人情，你或许能利用现有的关系，打动对方伸出援手。当然，这不表示你可以提出“对方无法拒绝的要求”这种黑手党式手法去施压。但是，基于个人的人脉，以及投桃报李的社会规范，只要你清楚而直接地求助，对方很可能会相当愿意与你合作。
但如果你现有的人脉不够扎实，你就必须合理展现出合作对双方的好处。这意味着你得仔细考虑对方的观点，并强调你能给他们什么具体好处。举例来说，如果你打算说服一位名人到你班上演讲，你或许没有演讲费的预算，但可以把这次演讲塑造成一个机会，让对方能被更加看重，那么对方或许也会觉得这场演讲是有价值的。
根据我的顾问经验，以及与人合作一起提供咨询、写文章，甚至投资百老汇剧作的经验，我发现有六种“协作资本”，能助你说服他人与你协作。若你能提供下列资本中的一项（好几项就更理想），同时清楚说明协作能如何帮助你和你的伙伴达成共同目标，那么就非常有可能打动对方加入。
一、劳力付出
以下是几乎放诸四海皆准的法则：如果是由你提出协作的建议，可能大多数的事得要你来做。特别若是你未来伙伴的权力或位阶高于你时，你多做事似乎是公平的，毕竟，这项协作可能带给你一些你之前无论如何努力也得不到的机会。再说，既然是你提出这个协作计划，或许你有更强的动机去实现。请准备好要写整份计划书（让对方加入讨论，提供修改的意见），安排好所有的会议及后勤准备事项（让对方在最后空降加入，以敲定协作）等。
二、主题知识
若你已做了深入研究，或是具备相关主题的深入知识，这会让你的协作建议更吸引人。举个例子，常有人找我合写文章，但目前经常与我协作的伙伴大卫·蓝斯菲尔德（David Lancefield）去年找我时，特别引起我的注意。他表示他做过独特且很详尽的调查，研究新创公司如何把人工智能应用在高阶主管教练指导上，而他有兴趣和我合作把那项研究写成文章。我对这个主题很有兴趣，因此他的提议很吸引我；我的专长是综合分析数据资料，并把数据有效地呈现给企业界的对象，而大卫的研究能够提供我自己无法获取的深入见解。
三、流程知识
若你了解一项流程，而对方即使已相当有成就，却不了解这项流程的话，你往往就变得很有价值。一个典型的例子就是一位新晋主管向上司示范如何在Instagram、TikTok，或是其他社交媒体发文。今年初，我的同事艾莉莎·孔恩（Alisa Cohn）与我分享一个很棒的想法：她想为高管教练和顾问创建一个会员制线上社群，聚焦在教练指导这个行业，以及如何提升收入。她的主题知识足以独力推出这项计划，但她没有建立线上社群的经验，因此没有把握能创建后台系统（网站、销售机制等）。我已有数年专注在开办网路课程，于是我提议合作，她立刻同意，我们会在2021年推出这个网站。
四、连结
如果你是CEO或某个领域的名人，可能已经有丰富的人脉网络，但很多情况下，任何人的人脉都会变得特别有价值。举例来说，如果你是千禧世代，而你的公司有兴趣向“千禧世代妈妈”市场做营销，你的人脉就可能变得很重要，有助于为他们的焦点团体寻找成员，并测试传达信息的新做法，这提供你一个与资深高管协作的潜在机会。同样地，如果你现在的公司，想向你之前任职的公司提案，那么你对前公司的文化及办公室环境的了解，可让你成为极有价值的内部协作对象。
五、取得资金
融资可以有多种形式。制作人往往能抓住机会，与知名的剧作家或导演合作，因为他们同意为下次的演出筹款。同样地，当天使投资人或投资机构投资新创公司时，往往就能够与成功的新创公司创办人协作。但直接提供现金，并不是你利用资金去说服潜在伙伴与你合作的唯一方法。许多专业人士更容易运用的另一个变通方法，就是在接触潜在协作伙伴前，先准备好一个“胜券在握”的交易规划。对许多项目来说，困难的部分就是谈定交易。所以，如果你已有一项条件清楚的交易规划（例如：“每个活动，甲方会付我们X金额的费用，而你可以拿到其中的百分之Y”），这样极为容易就能获得对方同意合作。
六、形象
找人协作往往是看重那个人的形象。如果他们相当知名且受人敬重，你会想找他们协作，是希望他们的地位能协助你的项目成功。但这个种情况其实是可以让双方都有贡献的。即使你在这个项目中是资历较浅的伙伴，关于提升潜在伙伴的形象这件事来说，你可以贡献的可能比你想像得要多。
在许多情况中，虽说协作也许可让伙伴取得一定程度的重视，但资深伙伴也能借此得到新观众的认可，以及得到一些“新潮”感。试想老一代音乐家与“下一世代”的协作，例如美国老一辈爵士歌手东尼·班奈特与Lady Gaga在2014年合作出专辑。同样地，如果你在一些尖端领域已颇负盛名（像是社交媒体、人工智能、新兴国际市场，或是任何被公司视为新成长的领域），即使资深同事也会视你为很有吸引力的合作对象。
了解你的协作资本
如果妥善运用，协作可以是强大的工具，能结合你与合作伙伴各自的独特才华，来达到有价值的成果。但很多时候，即使是聪明的专业人士，也未能掌握自身的价值，因此无法向潜在的合作对象仔细说明足够有说服力的主张。藉由了解你能提供的“协作资本”，并且以自信而不至于自大的方式说明你的协作资本，你就很有可能赢得同事的青睐，一起迈向成就大事的坦途。