山东it渠道（IT人员的招聘渠道有哪些）

本文目录

• IT人员的招聘渠道有哪些
• 山东的比较好的IT企业都有哪些啊员工待遇比较好的都有哪些啊
• IT行业的销售渠道开发有哪些
• 什么是3C渠道、IT渠道
• 听说山大路it网刚出了一款新工具叫渠道精灵，想问一下，具体是什么个情况啊~
• IT行业销售和渠道销售和本质区别是什么
• 在IT行业什么是渠道
• 如何进入IT行业都有哪些渠道
• 济南的IT行业是怎样的状况

IT人员的招聘渠道有哪些

对于it人员来说，他们更多的是通过网上来找工作求职。
所以对于他们这个群体，最好的招聘渠道就是通过网上来发布招聘信息，通过各大招聘网站来发布企业的IT人员招聘内容，这样肯定有很多it人来投递简历面试。

山东的比较好的IT企业都有哪些啊员工待遇比较好的都有哪些啊

读研究生目的是找到更好工作＝》目前最好IT公司＝》微软、baidu、google、oracle、sap、ibm＝》到他们网站看下招聘什么岗位、需要什么专业＝》找到您认为比较合适的岗位＝》选专业＝》选名牌大学＝》招生简章
计算机专业就业形势与对策
河南大学计算机与信息工程学院 2004-4-8
计算机专业是高校的“热门”专业，发展迅猛。截止2001年底，我国有1023所高校开设计算机专业，其中本科院校475所。经历了多年的计算机人才高消费，面对2002年的就业率与供求比例走低，计算机专业大学生就业问题，已成为社会关注的一个焦点。
一、前景展望
我国从事计算机工作的专业人员不到100万人，伴随经济结构的调整，科技兴国战略的进一步实施，科学、工业、国防和教育事业需要一大批高素质的计算机专门人才。
（一）IT人才供不应求是世界范围的现象，许多国家都有20％至30％的缺口。欧洲IT专业人才缺口在3年后将达到170万人；美国至2006年，将缺少67万计算机专业人才。发达国家计算机人才短缺，需要从中国、印度等地招聘。德国政府已经决定给予2万个非欧盟的计算机专家特别工作许可，以弥补德国这方面人员的短缺。
（二）我国信息产业的发展，相应的各类人才需求大量增加。我国走新型工业化道路，未来10年至15年将是世界IT发展的重点地区。今后5年，我国将在信息产业方面投资5000亿美元，市场规模将比2000年翻一翻，继续保持20％以上的高速增长，总产值占国内生产总值的比重将从2000年的4.5％提高到8％。据有关专家测算，近几年我国每年应培养20万名以上的计算机专业人才才能满足社会的需要。
（三）我国软件产业的发展关键是人才。软件产业已成为21世纪世界经济的重要组成部分和新经济的重要增长点。伴随我国软件产业的研发实力和市场规模不断扩大，近年来销售额递增速度保持在35%左右。目前我国软件从业人员约40万，其中专门从事软件技术工作的软件人员不到25万人，在未来的3至5年内，我国软件企业将产生40万的人才缺口。
（四）沿海和发达地区人才需求旺盛。北京市北方微电子产业基地投资跨度15年，投资金额300亿美元。上海市将建设“微电子产业基地”，“十五”计划引进产业投资100亿美元。深圳市更被誉为“新经济公司在全球最理想的5个根据地”之一。沿海和发达地区大力发展以信息产业为主体的高新技术，为计算机人才提供了广大的市场和机会。毕业生流向经济发达地区的倾向明显，同时，发达地区计算机人才就业竞争更加激烈。
二、 就业趋势
从总体上讲，社会对计算机人才总需求量没有明显变化，但毕业生就业岗位分布和岗位层次将更宽泛，需求的主体由政府机关、金融单位、电信系统、国有企业转向教育系统、非公有制经济实体等中小用人单位。由于毕业生人数剧增，就业率与供求比例明显走低。
（一）企业是吸纳人才的主力。随着国有企业改革步伐加大，对高新技术人才、计算机专业大学生的需求将迅速增长。高新技术企业每年产值增长在20%以上，迅速发展和这一行业要求员工素质高的特点，成为吸收计算机专业大学生的主要企业单位。加入WTO，外国资本、公司的涌入，需要招聘大批高素质的计算机专业人才，毕业生的就业选择和人才流动会偏向外资企业。
（二）教师职业倍受青睐。2002年我国教育经费占国内生产总值的比例已上升到3.6%，高等教育大众化、现代教学技术的普及，需要大量的计算机专业人才。2001年全国高校和中小学教职工的年平均工资分别为18054元、10194元，成为近十年来工资增幅最大的职业之一。2000年全国计算机专业师范生有79.35%的毕业生到各类学校任教，非师范生从事教育工作的也占到10.38%，教师职业越来越热。
（三）考研热方兴未艾。随着高等教育大众化进程加快，高等学校连年扩大招生规模，大学毕业生人数急剧增加，就业形势日益严峻；知识经济时代已经来临，人才竞争日趋激烈，用人单位对人才规格要求不断提高，高层次人才短缺，高学历者会得到更多更好的机会并获得较高的工作报酬，面对就业和继续深造两条路，越来越多的学生选择后者。国家扩大研究生招生规模，为更多大学生提供了继续深造的机会，激发了学生考研热情。
（四）献身国防成为热点。为了加快我军的现代化建设，中央采取积极措施，从地方大学选拔优秀大学生入伍。国防科技工业急需计算机人才，伴随一些重点单位向各地中心城市迁移和企业内部现代化管理机制运行，从地域和待遇来看，国防系统单位逐渐成为热门行业，成为大学生就业的新热点。
三、 我校计算机专业大学生就业现状
计算机与信息工程学院2001/2002届计算机专业毕业生就业统计（表一）
就业单位专业 高校 研究生 公司 公务员 部队 电信 金融 企业 中学 出国 新闻 未就业 合计
97级 人数 10 4 21 6 2 4 1 1 4 53
百分比 5.3 7.5 39 11.3 3.8 7.5 1.8 1.8 7.5 100
98级 人数 17 37 17 11 5 3 1 2 7 3 19 122
百分比 13.9 30.3 13.1 9.0 4.1 2.5 0.8 1.6 5.7 2.5 15.6 100
00专升本 人数 8 20 10 9 4 4 2 4 2 2 65
百分比 12.3 30.8 16.5 13.8 6.2 6.2 3.1 6.2 3.1 3.1 0 100
（表中统计截止日期是当年9月30日，97级4名未就业学生中的3名同学2002年考取研究生，98级19名未就业学生中有11人准备考研，4人申请出国。）
计算机与信息工程学院2003届计算机专业毕业生就业单位统计（表二）
单位性质 高校 公司 政府机关 部队 金融 企业 中学 其它 合计
单位个数 56 22 6 7 6 30 32 4 163
（统计截止日期是2003年3月20日，仅统计省辖市所在地单位，其中省外单位53家）
四、面临问题
我国加入WTO，经济发展越来越受国际经济环境的直接影响。在美国和全球经济下滑及IT业发展受挫的影响下，2002年全国计算机专业大学生就业率比上年下降幅度超过5个百分点，就业形势明显不如上年。一是IT公司用人需求量减少，尤其是对本科生需求相对减势更猛；二是用人单位选人“挑剔”，优中选优；计算机专业大学生“就业难”初见端倪。
（一）随着高等教育的普及，社会对本科生需求愈来愈向名牌大学集中，地方院校学生一次就业率将会逐年下降。2001年、2002年高校毕业的计算机专业学生分别为6.2万人、9万人，截止2001年底，在校计算机专业学生总数为58.6万人。2001年、2002年，全国毕业计算机专业硕士研究生分别为2790人、4050人，远不能满足社会需求，供求矛盾突出；社会对本科生需求愈来愈向名牌大学集中，重点大学一次就业率超过90%，地方大学一次性就业率为60%到90%；专科生就业形势严峻，一次就业率低于50%。近年来地方院校扩大招生规模，就业受冲击也最大。以我校计算机专业为例：2001年毕业82人，2002年毕业 239人，2003年毕业312 人，2004年将毕业378人。截至2002年6月底，我校计算机专业一次性就业率为70％。按此就业率推算，到2003年6月我校计算机专业将有近100名同学不能就业，由此可见就业形势的严峻性。
（二）毕业生就业期望值居高不下。对计算机专业大学生来说，要找到一份工作并不难，问题在于很多毕业生的期望值脱离了社会的需求和现实的可能。在一份就业调查中，毕业生首选地点依次是上海、北京、深圳，占被调查学生的72%以上。我国有6000多家软件公司，50人以下的企业占55%，50人至200人的占42%，而毕业生集中首选大企业，目标过于集中。毕业生要求的月工资底线平均值为2244.6元，其中选择2000元以上的占到53%。学生不愿到农村就业，计算机专业尤为突出。据统计，我校计算机专业2001、2002年到县城就业的学生仅占2.4%。
（三）就业渠道不畅。我国人才和劳动力配置的市场化程度低，难以真正实现人才资源的优化配置。许多单位急需计算机专业大学生，而许多毕业生在从事录入员等简单工作，造成计算机人才的严重浪费。一份调查显示，60%学生认为就业最大的困难是信息太少。
五、人才培养
计算机专业是科技含量高、知识更新快、交叉学科多、国际化程度高、应用范围广、服务性强的新学科，要求计算机专业学生着眼于拓宽、加深基础和提高以创新能力、实践能力为主的全面素质，具有广泛和多层次的适应性。在市场经济大潮冲击下，一些学生只重视操作层面上的技能学习，一些学生只注重考研课程学习，忽视系统的理论知识学习、思维基础的培养、创新能力的训练，就会削弱发展的后劲和适应能力。为提高学生的就业率和就业质量，我校计算机专业应培养学术型、外语型、复合型、应用型四类人才。
（一）学术型学生应有较好的数学素养，较高的外语水平，坚实的专业基础，培养他们未来从事科学研究与开发的能力，鼓励他们报考硕士研究生继续深造学习。
（二）培养外语型计算机人才，可以调整课程设置，加强英语教学的力度。英语是学习运用计算机技术的语言工具，印度是仅次于美国的软件大国，在某种程度上得益于其英语人力资源。我国软件产业要参与国际竞争，形成外向出口型产业，必须提高计算机人才的外语水平。外语型计算机人才在沿海地区IT人才竞争中具有明显优势。
（三）计算机学科综合和交叉的发展态势日趋明显，计算机专业学生应选修电子、通信、建筑、信管、财经、法律、广告、新闻等专业的相关课程，这不仅有利于学生拓宽就业渠道，而且也可为我国新型工业输送急需的复合型人才。
（四）培养集学科、技术和产业思维于一体的应用技术型人才。长期以来，我国计算机教育在一定程度上是偏重理论，轻视工程意识培养和工程实践训练。由于经费紧张等众多因素，我校计算机专业学生上机时数太少，实习基地问题至今仍未很好解决。我们要创造条件与国内外高校、科研单位、企业联合办学，培养人才。我们要借鉴国内外经验，把国际流行的IT软件培训方案直接引进教学过程，或将著名IT企业的资格认证直接融入选修课教学（鼓励学生各种IT认证的考取），培养国际化的行业、企业实用人才。我校的计算机专业要在软件设计、数据库、电子商务、网络管理等方向培养实用型的IT人才。
六、工作对策
(一) 开拓就业市场。我校是地方院校，理工科在省内外缺乏影响，与用人单位缺少便捷、高效的供求机制。学校要面向市场、面向社会办学，计算机专业的发展要与省内外的经济结构、科技进步和社会发展的需要相适应，与我校自身实力及发展潜力相适应，瞄准IT人才市场变化，及时调整人才培养模式，突出办学特色。我省信息产业发展相对滞后，近年来信息学科招生人数剧增（见表三），供求比例失衡，因此我校计算机专业学生就业工作要立足省内，面向山东、江苏、福建、广东等沿海地区，重点突破北京、上海、深圳、广州、南京、杭州等城市。2001年、2002年河南籍学生到沿海地区就业的高达23.9%，2003年来我校招聘计算机专业学生的用人单位中省外约束占1/3，开拓省外就业市场大有可为,学校要通过加强与社会各界联系（特别是与企业的联系），与用人单位保持长期稳定的良好合作关系来提高就业率和就业质量。
河南省部分信息学科本科生招生人数（表三）
专业名称年份 计算机科学与技术 自动化 信息管理与信息系统 通信工程 电子工程
2001 5370 2687 1685 1153 2508
2002 5813 2656 1879 1247 2760
（二）加大考研工作的力度。在市场经济条件下，学生考取研究生人数的多少，从一个侧面反映着一个学校培养学生的质量和办学水平，直接影响着学校的声誉。考研是学生成才的高层次追求，在学生中所占比例增大，有利于学校校风、学风建设。为学生提供研究生招生信息，进行宏观指导和咨询，帮助考研的特困生克服经济困难，加强校内外考研工作经验的交流等都应纳入学生工作。考研工作要与素质教育相适应，要与思想教育与心理指导相结合，要与学生就业相统一。如果我校计算机专业每年都有30%以上的毕业生考取研究生，将会对学院学风和就业产生巨大的影响。
（三）抓住机遇，把考取公务员作为就业的新突破点。2002年公务员考试第一次面对本科应届毕业生，学院22人考取。今后几年，政府上网工程使得国家行政部门对计算机人才的需求量大增，考取公务员将成为学生就业的“亮点”。
（四）加强就业指导。学校学生就业指导要由“一次性指导”转向大学四年“全程指导”，由“就业技巧”转向“职业设计”，逐步实现长期化、系列化、专业化。学生中普遍存在着从众心理、攀比心理、等待心理，依赖学校消极就业现象，对此要加强引导。面对新的就业形势，毕业生应积极调整心态，降低就业期望值，主动搜集就业信息和推销自己,到中小城市、到企业、到基层、到急需人才的地方和单位去。近年来，放弃就业继续考研的学生比例增高，学校要加以关注和引导。首先，大多数同学来自农村，家庭较困难，经济压力较大；其次大量学生放弃就业将对学校声誉和学生管理产生负面影响，要提倡学生“先就业，后择业”。
（五）改进就业工作。我校毕业生四处奔波，盲目赶场，既加重了经济负担，又冲击正常教学秩序，学校必须加大人力、物力投入，加快就业市场建设。学院也要把学生就业放到重要工作位置，根据学科特点，建立就业基地，对此学校要给予重点支持。
学院就业工作有经验，也有教训。例如：我校计算机专业每年都有师范类毕业生，而学生普遍不愿当教师，因此，在招聘试讲时成绩极不理想，影响了就业。每年都有许多学生因为英语六级未通过或有不及格课程而痛失良机。学院要注重学生综合素质的提高。多搞一些模拟招聘会、教学技能大赛、英语情景对话等活动，来培养学生应变能力、竞争思维、时间观念、危机意识、务实态度。
学院要通过和往届同学建立就业网络来沟通就业信息，拓展就业空间；要利用网站宣传学院建设，分析就业形势，发布就业信息，开展就业咨询；要发挥教工在学生就业工作中的特殊作用，加大推荐力度，疏通就业渠道，形成全院上下共同关心、帮助学生就业的新机制。
结束语：面对日益严峻的就业形势，我校必须坚持以就业率为着力点做好学生就业工作，以就业为龙头促进人才培养，以人才培养为中心加强和改进学生工作、教学工作、管理工作，树立质量意识、品牌意识，扩大在全省和全国的影响，提高学生就业率和就业质量。

IT行业的销售渠道开发有哪些

做销售不是太在意你的口才，而是你的思想。给你些建议：
1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！
（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！
（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！
（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！
（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！
一针见血我想这样的答案可以说很全面的了总的来说 好
根据你行业的特点，当然是靠网络主打。但是IT也有很多的产品，具体分很多的类别。看你是什么类别。比如电脑，除了在打广告上下功夫，在每个地方设代理点也是相当有必要的。在代理点可以采取很多的促销手段，在节日送礼品，降价等措施，都可以应用，这种方法的前提是信息及时的传递给消费者，你可以在报纸等上刊登相关信息，还有在代理点进行大范围的派单，这些，都是很有办法的。

什么是3C渠道、IT渠道

“3C”即“ChinaCompulsoryCertification”，全称为“中国国家强制性产品认证”，它包括原来的产品安全认证（CCEE）、进口安全质量许可制度（CCIB）和电磁兼容认证（EMC），三者分别从用电的安全、稳定、电磁兼容及电波干扰方面做出了全面的规定标准，整体认证法与国际接轨。它将取代原来的CCEE认证成为新一代认证标准，自2005年5月1日后生产的电源产品都必须通过3C认证才能上市。
IT渠道一般被理解为硬件产品渠道，软件等无“实物物流”的虚拟产品并没有被纳入IT渠道研究的主流范畴。而实际的情况是，无论从市场总量还是渠道整体规模的角度衡量，虚拟产品的渠道研究、实践都理应纳入重点。

听说山大路it网刚出了一款新工具叫渠道精灵，想问一下，具体是什么个情况啊~

这个软件还行吧
我就是在山东做电脑硬件渠道的，后来从朋友那里知道了这个软件，然后去的官方网站看了看简介，感觉还是有使用价值的，下载用了一下
感觉界面不错，挺清新的，功能有个叫个人客户管理，我个人感觉还行，起码对于咱做渠道的重点就是客户，这个功能能让你比较方便的管理自己的客户信息嘛，你说对不？呵呵，主要是这类软件还不算多，现在用着比较方便，功能虽然不多，但是用起来容易上手，管理客户和搜索信息做的还行
给你个官方网站吧，你自己去看看就知道了
http://www.shandalu.com/shandalusoft/

IT行业销售和渠道销售和本质区别是什么

IT行业销售和渠道销售和本质区别：

1、客户不同；

IT行业的客户是信息技术产业或信息产业的直接客户，渠道销售的客户是经销商，并不是最终的客户。

2、工作本质不同；

IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。

产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。

渠道销售的工作是开拓，维护经销商。

3、手段不同；

IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等，IT行业研究智能理论与技术，探索人脑信息处理的机制，以便用机器更好地模拟人脑的功能。

渠道销售拥有五种手段，远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控。

扩展资料：

IT行业主要包括三个产业部门：

1、信息处理和服务产业，该行业的特点是利用现代的电子计算机系统收集、加工、整理、储存信息，为各行业提供各种各样的信息服务，如计算机中心、信息中心和咨询公司等。

2、信息处理设备行业，该行业特点是从事电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬件制造）计算机的软件开发等活动，计算机制造公司，软件开发公司等可算作这一行业。

3、信息传递中介行业，该行业的特点是运用现代化的信息传递中介，将信息及时、准确、完整地传到目的地点。

渠道销售的技巧：

1、强调市场需求；

2、善于利用销售道具；

3、善于利用竞争对手做比较；

4、善于利用调查数据；

5、善于抓住机会表达利益点；

在IT行业什么是渠道

• 渠道是指在IT行业中，某一产品从生产厂商到最终客户之间，要经过的中间商，从事渠道的人主要是从事产品的销售的

• 按照我的理解，不仅仅是IT行业，在任何行业里,能够帮助你销售产品/服务,获得客户和收入的都可以看作渠道.
  IT行业的所谓渠道，无外乎代理或者分销商,有按照地域划分的，有按照客户行业划分的,也有按照服务功能/产品类别划分的,不一而足.

如何进入IT行业都有哪些渠道

你好！
应该叫你声同行了，你遇到了我刚毕业时遇到的问题。
现在需要知道你希望在那里就业，上海和北京就业的待遇差不多，北京能比上海稍微少点（我是指你这类刚毕业的）
说主题好了
应届毕业，找工作都很难的，因为现在很多企业是不愿意找应届毕业生的。
主要原因是，应届毕业生的书面知识丰富但动手能力相对较差，而且应届毕业生并没有在社会上锻炼过，很容易跳槽。
针对应届毕业的学生，我建议不管是那个行业，最好可以有一点工作经验，哪怕是编出来的（就说在校期间，经常在某某公司做），前提是，当别人面试你的时候，你能把自己编的圆起来。
一般有一点动手能力的就可以说自己以前在小公司做过，公司用的技术不是很前端，所以感觉自己没学会什么，为了自己的前途和自己的提高所以想在好的公司学习锻炼。（这样说可以直接让对方觉得你很看得起他们公司）
还有，我的建议是，网上你要投简历（大量多投），但前提是简历一定要写好，要有具体的内容，用人单位每天会收到很多简历，他们不会每个都仔细看的。所以，要简单，但突出你的优势（针对该企业的优势）。
再者，投简历是有技巧的。时间上的技巧，怎么说呢，你要算准公司是几点上班，比如说是8点上班，那么你最好就是能在8点以前（越靠近8点越好，但别把时间错过了）投简历。为什么呢？因为在网上投简历就像在QQ空间里留言一样，最后一个留言的一般都在最上面。所以，别以为你把简历投了别人就能看的到。
在投简历的同时，我建议你直接把对方的电话记住，然后找个合适的时间直接打过去（只有学生才会死等对方的电话），告诉他们你看到了他们的招聘信息，希望可以去面试。一般情况下，公司会告诉你什么时候来，也有时候公司会让你在网上投简历
一般面试的机会有了，但面试能不能通过才是最重要的。
面试一般分两类，特别是IT面试。
1 人事方面
人事方面一般会和你闲聊，但你千万别以为是闲聊就放松警惕，一般最难回答的问题有这几个：（1）你为什么会从原来的公司辞职？
这个问题的答案绝对不是原来的公司多么差，现在的公司多么好，一般的回答方式：首先呢，你和公司的合同到期，公司又进行了改革，你所学的专业没有办法得到更好的发展，等等。最后，也是最重要的是，你一定要在最后说出：虽然我离开了原来的公司，但我还是很感谢这家公司的，是他们给我了锻炼的机会，等等。（切记）
（2）你认为你的优点和缺点是什么？
这个问题绝对卑鄙，千万别学网上说的，我的缺点是我做事太过追求完美，我靠，追求完美叫缺点呀，所以，千万别这样说。优点是可以随便说一点了，但别不靠谱，像什么唱歌好呀之类的就忍着别说了。
一般要这样回答：我有缺点，但我的缺点并不影响我的工作，比如我喜欢抽烟呀什么的。至于我的优点，我觉得，我的优点就是我善于总结，特别是我在工作中的总结，我一般会把我在工作中遇到的问题记录下来，解决了以后也会记录下来，这样做一是因为人不是万能的，不是所有事情都可以记住的（需要注意，你这样一说，在以后的技术方面面试，即使有什么回答不出来，也不用很在意，因为你在这里已经铺垫了，人不是万能的。他们不会很难为你的），所以我把这些记录下来，可以很方便的为我以后做准备。我有很多不懂的地方，我能做到的就是，我会承认我不懂，但我会在第一时间找出解决他的办法，我不会不懂装懂的，谢谢。（主要注意的是，千万别像背出来的一样，那就完蛋了，每个回答最好要保持若有所思的样子，是思考以后才回答出来的）
（3）你对我们公司有什么要求？
这个回答千万别提钱这个东西，最好提公司能给我什么样的动手的机会，公司是否有其他的学习机会给我，等等，要让对方感觉你是非常好学的。
（4）你对工资方面的要求是多少？
这个问题很歹毒哦，你千万别说出一个具体数字，回答如下：我认为，公司一定有一套完善的制度，对于工资的尺度也是很详细的，像我这样的员工，这样的工作经验应该拿多少，应该是有规定的，我觉得我来公司主要是为了学习和锻炼自己，同时也希望为公司贡献自己的能力，所以，公司按照规定给我就可以了。
（5）自我介绍：这个你最好去面试之前就写下来背过。不要太长，说出来大概1分钟就可以了，一般包括：名字，毕业学校，所学专业，（实践经验），如何知道我们公司在招聘的。最后加上一个谢谢。代表回答结束！
基本难回答的就这些。
需要注意的是，有时候你回答完了，对方却不知道，那么，千万别不说话，大概等个10秒左右，他如果还不问你什么，你就可以问他了，一般直接问就好了：请问您还有什么需要了解的吗？
2 技术方面
技术方面我建议你多看点资料，如果你没有资料的话我可以给你一份，因为在我电脑上，所以你可以把你的邮箱给我留下来，我直接给你发过去，可以这样说，你是学java的。我的是专门针对java的。只要你背过前100道题（全是面试经常出的题）你就没问题了，你可以说你有1年工作经验。我这个题是我们培训机构专门给我们学员的，是多年学员面试总结的经验、汗水和泪水呀！！！
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现在说下你需要的素质：
第一：千万别自负，别以为你是本科的就觉得比别人了不起，这点是企业最反感的，要保持一种好学的心理（让他们觉得你好学），哪怕装也要装出来。
第二：千万别不懂装懂，很少人可以一次面试成功，你需要做的是，每次面试都要学会些什么，不断总结你失败的地方加以改善，不要让上一次的错误再下一次又犯。
第三：做事细心，在面试的过程中，有眼色，（有眼色我就不用再解释了吧）。
最后，在说下工资待遇吧
一般才毕业的拿不到3000，2000左右没问题的，如果你看完了我给你的题，并且一切做的很好，那么说你一年工作经验没问题。工资大概在3500-4000左右没问题（都是税前哦）。

济南的IT行业是怎样的状况

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

　　1：华盛恒辉科技有限公司

　　上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

　　在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

　　在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

　　2：五木恒润科技有限公司

　　上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

　　3、浪潮

　　浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

　　4、德格Dagle

　　德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、
OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

　　5、Manage

　　高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的
Java / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage
可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。