找项目找商机（创业第一步：如何寻找有效商机）

本文目录

• 创业第一步：如何寻找有效商机
• 在校创业大学生如何寻找适合自己的商机
• 白手起家如何找商机
• 现在有没有好的新商机新项目，想找个好的机遇自己创业
• 想创业如何快速找到项目
• 如何找到创业商机好项目
• 销售如何寻找商机
• 如何寻找创业项目

创业第一步：如何寻找有效商机

想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：
1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。
2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。
3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。
创业离不开资金周转，如果需要创业贷款，一定要选择正规品牌，比如度小满有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷服务品牌，为了给广大用户谋福利的同时助力小微企业，2021年8月9日至9月30日，通过度小满金融APP参加818福利活动，邀请生意好友可以获得现金奖励，最高1万元，同时好友可以获得“日息万1借款利率优惠”。具体活动信息可以通过度小满金融APP了解详情。
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在校创业大学生如何寻找适合自己的商机

在校创业大学生如何寻找适合自己的商机

　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是我精心整理的在校创业大学生如何寻找适合自己的商机，希望对你有帮助!

　　创业的首要条件不是产品，不是项目，而是商机，一个让你创业的机会;大学生校园里的商机无处不在，你要发现他们，并且从里面找到适合你自己的商机。

　　什么叫做商机?商机的真正含义是什么?去哪里寻找大学生创业商机呢?它们到底在哪里?

　　商机就是需求，有需求的人，就会想到底哪里有能满足他的需求。当你肚子饿的时候你会想什么?肯定是吃东西填饱自己的肚子，关键是，你想通过吃什么填饱你的肚子，是麦当劳，肯德基，家常便饭，还是火锅等等，这个只有你自己知道，所以商机就是你知道了别人饿的时候，想要吃什么东西来填饱肚子，说起来很简单，但又有点遥不可及是吧?的确是这样，因为在你没发现商机之前，你根本不知道什么是商机，商机在哪里，那该去哪里寻找创业商机呢?第一，从自己身上寻找商机，第二，从别人身上寻找商机;详情在诸葛亮创业网的创业教程里的第一部分里，第一部分内容详细的介绍什么是商机以及如何轻松就能从自己身上和别人身上寻找到创业商机。

　　如何寻找到适合自己的商机?你必须知道你的特长和专长是什么，这是寻找适合大学生创业商机的关键。

　　你要知道你的特长和专长是什么，因为没有谁比你更了解自己，无论在商场上还是创业路上，有一句话非常受用就是‘知己知彼，百战百胜’你要了解别人的需求之前，首先要了解自己，知道自己是不是能满足别人，满足这个市场。如果你的回答是：“我也不知道我的特长是什么，我的专长是什么?”那我建议你打消创业的念头，也许创业这条路不适合你，因为那简直是天方夜谭。如果找到自己的专长和特长，有三个办法可以帮助到你，第一，仔细的回忆曾经和现在，做什么事情，你会非常得心应手，非常有信心，如果有的话，说明那一点就是你的特长，你也可以把它叫做天赋;第二，通过实践中寻找，如果你的的实践和经验不够多，是很难找到你的特长的，其实也就是一瞬间的事情或者就从你朋友口中就知道了;第三，我们的创业教程可以帮助你找到。什么叫做适合自己的商机，是建立在你发现了很多商机，然后选择一个你能掌握和控制的创业商机，如果不然，创业对你来说还是很困难，这是关键中的关键，也是踏出创业第一步所需要具备的客观因素。

　　大学生在校创业新点子

　　大学生在校创业最佳项目之可以独立运作的专业项目

　　1.可以拆分开的业务。我主张企业的人才问题，必须从理解人才——自主、自立、自强的本质出发，通过业务拆分，进行人才管理和工作方式的创新。就是不管经营什么产品，能够独立的业务都要独立，让专业人才或以其为主的`小团队独立自主地去干。做什么小本生意好?相应的工作方式也是分散式的。互联网又为这种办公方式提供了条件。这在国外叫虚拟组织。国内许多公司已经接受这种方式，这就为大学生创业起步提供了一个新途径。

　　2.图书制作前期工作。比如选题策划，文字录入、版式设计、包装设计，还有校对等，都能独立来做。

　　3.各类平面设计工作。比如广告、宣传画、书皮，商标等。此类事情对有兴趣者特别适合，重要的是拿出自己有创意的成果。

　　4.各种专项代理业务。专利申请代理，技术产权代理，各类注册代理。比如，商标注册，域名注册。许多公司、团体都有需要注册的对象，但缺少相关知识，对注册的条件、范围、流程并不清楚。

　　大学生在校创业最佳项目之借助学校品牌的项目

　　1.各类教育与培训。假若你所在的学校有医学、心理学、教育学，便可借助大学这块牌子，学习发达国家，开展“婴儿早期教育”。

　　2.成熟的技术转让。特别是理、工、农、医类院校，都有一些技术课题和成熟的技术项目。老师忙于研究，放不下架子。你可以把这件事做起来，为技术寻找市场，实现转化。

　　3.各种专业的咨询。有经济管理学院的学生，可以成立企业咨询组织。当然，学生的影响力是不够的，请业内专家组成“诸葛亮小组”，寻找刘备，同他“共同成长”。

　　大学生在校创业最佳项目之利于对外合作的项目

　　1.婚礼化妆司仪。婚礼经济是长盛不衰的，又总是与双休日捆绑在一起的，服务内容又是分门别类的。不限于化妆和司仪，任何一个单项，都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容，只要品质优秀，对许多专业公司是求之不得的。

　　2.服装鞋帽设计。服装鞋帽的生命力在于推出新款式，设计是这类企业的生命，我认识的一个台湾老板，是做鞋世家。做什么小本生意好?他年轻的时候，带架照相机整天在街上转，还到国外去，寻找新的款式，激发自己的创意。设计出新款后，做成样品，让大鞋商定货，再拿定单委托鞋厂加工。

　　3.各类信息服务。不论哪类信息，只要够专业、够详实、够深度就会有许多人需要，大到行业，小到名录都有商业价值。

　　4.主题假日学校。凡是与中小学生的德、智、体发展有益的事情都可以办主题鲜明的假日学校。做好这件事，选题很重要，借助有影响、有公信力、有系统的资源，甚至完全可以与旅游公司联手。

　　大学生在校创业最佳项目之小型多样的经营项目

　　1.手工制造。 南通的一个女孩，把剪纸做得很专、很透、很有规模，销到了许多国家,还搞起了专业培训。这类事情，那些有兴趣和专长的学生是可以干的。

　　2.特色专柜。做什么小本生意好?去年，我点拨并支持了这样一件小事。在黄山附近一个幽静的山谷，那里的农民自己采摘，炒制野山茶。我告诉了在北京读书的一个朋友的孩子，在一家大茶庄开了个一米的专柜，经营野山茶，由他负责宣传和提供货源。

　　3.网络维护。许多公司，企业、事业单位的业务依赖电脑，依赖网络。有的有自己专门的网络维护员，有的为了节约成本，使用兼职的维护员，定期或随时地进行维护。许多学生对网络是“门清”的，不妨成立个专家小组，同时为几家做兼职维护。

　　4.体育用品。服装、军训服等。山东的一个学生几次打电话给我。他们搞了个“体育文化小组”，直接从厂家进运动服装，在本校和几个周边学校经营。我还知道有个学生，把军训服低价格回收，然后卖到自己的家乡去。

　　在校创业小指南

　　1.选择创业方向。

　　选择一件感兴趣且有信心去做的事情。如果您不知道该经营什么，创业网站提供了丰富的创业信息：以家庭为基础的创业点子、特许经营信息，还有大量关于如何启发创业思维的文章，以供参考借鉴。

　　2.确定产品、服务和定价模式。

　　制定商业计划当然是一个好主意，但不要因此阻碍您的孩子的积极性。有时在行动之前就要求制定商业计划会削减干劲。如果您认为的确需要，那就一起做吧。

　　3.为公司命名并预定URL。

　　为公司命名并制作公司网站是至关重要的。您的客户会做的第一件事，就是在网上搜索您的业务信息，并希望找到相关的介绍。

　　4.制定预算。

　　让经营业务至少运行一个学期，来观察在此期间获得多少收益。这为您提供了一个测试期，也可以同时降低您的财务风险。如果您看到了成果，便可以为下一学期的经营进行第二阶段的规划。

　　5.创造您的标识和网站。

　　确定网站中使用的配色、标识、图片以及营销材料的主题，以此来包装你的公司。

　　6.吸引大众关注 。

　　立即宣传你们创业的讯息。我甚至在制定全面的销售计划之前就进行了宣传。这将会引起朋友圈的关心和支持，同时有助于学生坚持创业，因为他的朋友会时常询问经营的近况。

　　7.设计完整的营销方案 。

　　在时间紧张的前提下，您可以没有商业计划，但营销方案却必不可少。制定营销方案需要列详细的清单，其中涵盖所有的想法、策略和理念等。而且这一方案也将在这一年中不断地改良和变化。

　　8.制定您的总体规划。

　　我曾在《会计师未曾告诉你的事》(What Your CPA Isn’t Telling You) 一书中详细地谈过这一问题。这里谈到的规划应详尽地包含这一学期的所有创业步骤、各项事宜期限以及每周每月的经营目标。

　　9.建立在校执行的时间表 。

　　在校期间学生很容易因为派对等娱乐活动而分心，更何况课业负担还要占用大量的时间和精力。在这种情况下，若没有一个时间表的帮助，失败几乎是注定的。因此要记得提醒他们，在披萨店找一份低收入的工作固然简单，做一个创业者却能让他们收获的更多，而工作安排也相对灵活。只是这一切的前提是严格自律。

　　10.创建您的会计核算体系和法人实体。

　　除非这是一个如蹦极一般高风险的业务，否则独资经营便已足够。然而，会计核算体系仍然是至关重要的，这同时也能让您的孩子掌握速达软件(QuickBooks)的使用基础。

　　大学生在校创业途径

　　1、投资理财

　　必备技能：资金+风险意识

　　目前《2015年大学生理财报告》火热出炉，报告显示，现在高校最流行的挣钱方法是：理财!在全国2500多万在校大学生里，35%以上的大学生在过去一年进行了互联网理财。一些90后学生过去一年理财收益达到4000元以上，基本上说可以自己缴学费了。

　　一些大学生由于手头上的资金有限，就想着帮父母理财。可以选择一些收益较好的可靠的理财平台，这样父母也放心把钱交给你。高顿财经CPA研究中心Alicia指出，大学生在理财时一定要具备高度的风险意识，谨慎选择一些风险较低的P2P平台进行投资。

　　2、家教

　　必备技能：教学能力

　　想必很多大学生拿到的亲手挣的第一笔钱就是做家教挣来的。其实这对于师范类的学生来说是大有裨益的，首先可以增加自己的教学经验。虽然很多都是一对一的教学。其次，做家教的学生一般有这种体验，时间不够用，这就逼着你去合理的安排时间，锻炼自己做事的计划性。

　　其实做到最后完全可以拉几个人入伙，开一个正儿八经的辅导班。

　　3、网上开店

　　必备技能：生意“经”

　　当下很多大学生通过网上开店也已经淘到了人生的第一笔金子。网上开店可以利用身边的资源，比如出售二手书。每到毕业季，很多毕业生都会卖掉自己用过的专业书、考研书、考公务员的书籍。一般来说，可低价购入，在网上提高出售价格，从中赚取个差价。

　　4、校内助学岗位

　　必备技能：管理能力

　　其实入学后你会发现，学校里总会有一些助学岗位。这类岗位虽然工资不高，但是一般比较可靠，并且还能锻炼你的能力。这类岗位一般分布在图书馆、学校行政部门。

　　对于一些能力较高的研究生来说，兼职本科的辅导员也是非常不错的选择，一方面，每个月有固定收入，另一方面，这就是你的第一份工作，可以积累大量的管理经验，不管是对留校还是应聘高校的职位都是很宝贵的经历。

　　5、兼职翻译

　　要求技能：外语水平高

　　对于一些外语水平较高的在校大学生，一些外语翻译的兼职是非常不错的赚钱的途径。这里的翻译可以是从各大招聘网站寻找一些兼职翻译，包括资料翻译或者外派的会展翻译等。想要做好这类翻译，拿到相对较高的翻译费用，平时在学习中不仅要努力学习专业知识，如英语、日语的口语、听力、写作等，还要在翻译前了解公司所在行业信息，对一些专业术语要有正确的理解和掌握。

　　6、摆摊

　　必备技能：商业头脑

　　对于大学生是否应该摆摊一直备受争议。其实摆过摊的人才知道这对自己来说是一段非常宝贵的经历，除了能锻炼你与人打交道的能力外，还会让你切实明白，钱不是那么好挣的。

　　那么摆摊卖什么比较挣钱呢?身处校园，可以卖一些生活日用品，或者小说、杂志等书籍。

　　7、奖学金

　　必备技能：高IQ

　　努力读书也是能读出钱来的。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”这句话是一点不假的。一方面，努力读书是你拿到高学分绩点的保证。而大学当中想要拿奖学金，高学分绩点几乎是必备的要素之一。

　　另一方面，从长远来看，好好读书，考取各类有用的证书，CPA、高级口译、托福等等，这些在毕业找工作时都是用人单位非常看重的证书，想要拿奖学金，找到好工作就好好努力读书吧。

　　8、学校快递员

　　必备技能：吃苦耐劳

　　很多大学校园地处郊区，因此学生上街购物不太方便，一部分大学生会选择网上购物，对于快递公司来说，快递太多，因此不可能把每一件快递都送到学生手中。有许多快递公司便在大学里找快递送货员。因此如果你有空闲时间，也可以尝试着做个学校快递送货员，收益也是不错的。

　　9、陪跑

　　必备技能：热爱并擅长跑步

　　对于热爱跑步的大学生，陪跑是一个非常适合的挣钱的方式。目前陪跑一族悄然兴起。陪跑一族一般收费从20元到50元不等。其实陪跑挣钱只是一方面，更重要的一方面是可以锻炼身体，追求自己所热爱的运动。这里要提醒下大家，要注意危机。最好是体格较为健壮的大学男生陪跑。夜间最好不要陪跑，偏僻的地方也最好不要去。

　　10、出售学霸笔记

　　必备技能：首先你得是学霸

　　如果你是学霸，完全可以靠出售学习笔记挣钱。还记得学霸的笔记在纽约也被哄抢一空吗?学霸挣钱就是跟一般人不一样。

白手起家如何找商机

找商机方法如下

1、因势利导找商机

找商机，顺势而为，因势利导，即便没钱没人脉，白手起家也不难。为此，至少需要做到两点：

其一，了解国家法律、政策、市场的变化，商机往往就隐藏在这些变化之中；

其二，深入挖掘和分析事物潜在的变化，并及时采取对策。

2、巧用信息找商机

在信息化时代找商机，信息比钱和人脉都重要，不过，信息往往只有在隐而未发，也就是别人还没有察觉时加以捕捉，才能取得最大的效益。为此，需要对信息做好收集、整理、分析、验证等工作。

3、借力思维找商机

做生意，没钱没人脉没资源都不要紧，同样也能白手起家，前提是要具备借力思维，把自身没有的东西借来一用，把别人的力量借来一用。借力思维其实一种资源整合，要想成功借力，关键是考虑好别人的利益，不让别人受益的话，借力就是虚谈；

当然，这种利益不一定是金钱，也不一定是马上能给予对方的，关键是先打动对方的心。

4、为富人服务找商机

赚富人的钱，是一条广为生意人所知的生意经，做这样的生意，资金是个大问题，钱少了很难做，更别说白手起家了。但凡事无绝对，本钱不足，没钱没人脉，也不是不能做富人的生意，选对路子，照样可以做好，其要旨可以总结为三点：

一是特色鲜明；

二是帮富人省力；

三是帮富人省心。

扩展资料

注意事项：

1、初次白手起家的创业者，不要一来就想着做什么高大上的生意，要深深思考如何挖掘自己的价值，确定可以做哪些方面的生意。

2、给自己设定一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。尽量选择你能把握的，也就是适合自己的，风险很低，容易操作的项目，从练手的思维去考虑，从赚钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。

现在有没有好的新商机新项目，想找个好的机遇自己创业

当今时代，有很多新的商业机遇和项目可以创业者探索和利用。以下是一些可能的新兴商业机遇和项目：

• 网络安全：随着人们生活和工作的数字化趋势，网络安全问题变得越来越重要。因此，网络安全公司和服务提供商有很大的市场空间，尤其是在保护个人和企业数据方面。

• 医疗保健：随着人口老龄化和健康意识的提高，医疗保健产业成为了一个热门的投资方向。例如，可以考虑创建一家医疗健康咨询公司，提供健康管理方案和相关咨询服务。

• 环保技术：环保技术和清洁能源产业正在快速发展，尤其是在减少碳排放和提高能源效率方面。因此，创业者可以考虑投资于研发、生产或销售可再生能源设备或相关技术。

• 人工智能：随着人工智能技术的快速发展，许多公司正在寻求利用人工智能来提高生产效率、改善用户体验等。因此，可以考虑创建一家人工智能开发公司，提供人工智能解决方案和相关服务。

• 线上教育：随着疫情的影响，线上教育产业正成为一个重要的市场。可以考虑创建一家线上教育平台，提供高质量的教育课程和服务。

以上仅是一些新兴商业机遇和项目的例子，当然还有很多其他的可能性。但无论创业者选择哪种商业机遇和项目，都需要深入市场了解，进行充分的调研和分析，以确保自己的商业计划具有可行性和前景。同时，还需要具备良好的创业素质和能力，例如创新意识、决策能力、团队协作能力等，才能成功地抓住商业机遇，实现自己的创业梦想。

想创业如何快速找到项目

在创业时，寻找项目不可盲目，不可跟风的去选择，要根据自己的实际情况进行。在选择创业项目的时候，最好是和自己所学的专业相关，或者是自己比较擅长的领域进行选择。下面具体介绍创业如何快速找到项目：

1、选择与自己所学专业有关系的项目

在每年组织的大学生创业大赛的项目当中，我们也会发现，很多学生的创业项目基本上都会和所学的专业有很大的相关性。这个也是很多大学生选择创业的一个重要原因，因为自己本来就是学的这个专业，自己也是从事的所学的专业领域。

并且在自己所学的专业当中，有一定的技术含量，这个也是大学生选择以此作为自己的创业项目的原因。选择与自己所学专业进行创业的专业，我大体统计了一下分别是师范类、计算机、美术、音乐、舞蹈、化工、生物、电子信息等方面的专业。

因为这些专业在大学毕业之后基本上马上就可以进行实地操作，并且这些专业也就是自己所学的知识，所以在选择上也比较对口。

2、选择小而美的项目

很多学生在创业项目的时候，有的时候也会犯一些小的事情，比如说是选择起步高的还是起步低的创业项目。很多同学会选择起步高的，因为这样他们会感觉到有一定的优势，在竞争中也会有一点优势。

除非你选择的创业项目是技术性比较强的，我还是建议学生在创业项目的时候，先选择小而美的项目。不要妄想着一口吃个大胖子，路要一步步的走，饭要一口口地吃。

3、选择自己擅长的领域

在校学生在选择创业项目的时候，很多学生会选择自己所学专业相关的项目，这个是一个比较普遍的事情，气场十足这个也无可厚非。如果让我选择，我也会选择与自己所学专业相关的。这样做起来会很熟悉和熟练，给自己在创业的路上一点信心。

这里指的自己擅长的事情，其实与专业无关，你可能是学习医学的，但是对于音乐你比较擅长的话，你也可以选择音乐这个领域进行创业。所以创业者在选择的时候，可以选择与自己所学相关的，或者是自己擅长的事情。

4、根据自己的能力选择：

很多创业项目都是从小做起来的，没有哪个项目在启动的时候。就拥有一定的市场占有率，都是一步步做出出来的，任何一个项目在成立之初，都是有很多的困难和别人的嘲笑声的。在当下的大学生在创业之时，要选择一些小的项目；

几个人就可以做起来的，不需求很大的资金，也没有非常高的技术含量的。创业是一件非常艰辛的事情，都是从0到1的过程，不要太过着急的去做一些事情，首先自己要有自己的主见，千万不要去跟风。

创业的注意事项：

1、细致准备必不可少：

创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

2、尽量用足相关政策：

政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

决策失误时，不要对失误过于敏感，自己的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受失误，从中吸取教训。

如何找到创业商机好项目

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中的资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。
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销售如何寻找商机

我在公司大概做了4年半售前工程师，后来我的老板让我成为了一个销售。当年做销售的地盘是上海和江苏的所有高校，一年450万左右美金的指标，我觉得这么多客户一定没问题。但他们很坦率地告诉我，他们要买的东西我的前任已经帮他们把订单都下了，也签好合同了。我现在唯一要做的事就是怎么去实施前面的项目，对我来讲简直“天打五雷轰”。我要做实施就意味着我要花很多的精力，而且项目的业绩已经被前面的人拿走，等于说他拿了我的业绩，但人走了，我还得擦他的屁股，我很沮丧。

后来我找了当时在整个事业部的中国事业区的老大，就是林老师，壮了胆子给他写了一封邮件求助。我很痛苦，我说我都几乎睡不着觉，头发都白了，而且明显发现自己几乎看不到项目机会。

幸运的是他告诉我，是不是觉得你得做些什么事情去创造出你的商机？那么有哪些商机呢？

获得商机的基本思路

1. 要很明确地知道你所拥有的客户仔细信息；

2.  通过地毯式的轰炸以后，得找到其中有没有项目的线索。要找到哪些是每一年都会在跟思科做生意的，这些客户虽然今天他没有项目线索，是不是也得好好地去看一看他下一年的计划是什么？

3.  还有，以前虽然是做工程师的，你没有专职地做过上海和江苏教育，这些学校的客户，这些人脉关系需要很快建立。

可几百个学校怎么可能在3个月能跑完呢？

这时我老板就跟我说，正好我们是一个新财年，想想这个季度要做些什么样的市场活动，在市场活动中你很容易一下子就让客户认识你。他可以邀请我去，告诉客户们Stone陈现在就是销售客户经理了，有任何事情以后可以找我。

其次，我需要思考教育行业现在普遍有些什么样的困惑和问题，在活动中去给他们做介绍。然后告诉他们思科是有相应的解决方案的，最后让他们写参会反馈。根据反馈再去跟各个客户，虽然会很辛苦，但好歹你能筛一遍名单，看看哪些有机会成为今年的目标客户。

我马上意识到一件事，就是市场活动。其实作为一个工程师，也参加过公司各种类型的市场活动，但当我做销售今天真正碰到麻烦的时候，我才发现市场活动其实帮我寻找的是商机，在商机中它帮我解决的一个就是快速地找到客户的信息，第二个找到是否有项目的线索，第三个看看我能不能尽快地进行人际关系的建立。

后来我分别在上海和南京做了市场活动，一堆商机放在了我的前面。我用了一个季度的时间在上海的教育行业和江苏的教育行业里面建立了两个圈子，发现了每个圈子里面的灵魂人物，通过自己的努力，跟这些灵魂人物进行了很好的互动。在他们的帮助之下，我一下子拓展了我在两个地区教育行业的人际关系，这就是作为一个新销售在最初一个季度挖掘新商机的例子。

譬如每年过年，我们会给客户做一些答谢活动，让客户知道这一年他跟我们之间的合作，我们会对他表示由衷的感谢。另外，我们也希望在这种活动中给客户看到我们有多少客户群，可以增加他的信心，我们的潜在目标是希望他来年能够继续跟我们合作。

什么时候需要进行市场活动？

1.当你发现一块新的天地，找不到任何的商业机会，没有任何感觉的时候，可以进行市场活动，去挖掘这块地上的商业机会。

2.有一批项目在跟进，我希望能够进行成单，变成合同，需要最后有一个外力帮我推动一下的时候，可能会组织一些小型的市场活动，让关系比较好的客户来帮我讲自己亲身的故事，来说服那些听的客户尽快地选择我们的解决方案。

3.有一个新的产品想推广到市场，我不知道哪些客户有这些需求，我可能就会做巡展，包括在各个地方做一些市场造势活动，让大家知道原来我们这家公司有一个新的产品推出市场了。

4.想要跟客户拓展一些更深层次的人脉关系的时候，不管有没有项目，都可以带着客户去异地组织一场市场活动。一个人离开自己所处城市时最需要的就是朋友，特别是当他碰到麻烦的时候，如果那时能帮助他一下，他就会把你当成一辈子的朋友。作为销售就可以创造这样的市场活动，提升你跟客户之间的人脉关系。

Ø  高效获得商机

Ø  加强维护关系

Ø  有效推动项目

市场活动中着重考虑的方面

目的、形式、参与者、预算、活动内容策划、产出预期、反馈

基本类型的市场活动

【独立大型市场活动 Forum】

【巡演型大型市场活动Roadshow】

【小型市场活动Seminar】

【外出市场活动Outing】

【合作伙伴市场活动Partner Event】

【年度答谢会Annual Appreciation Party】

Ø  活动的目的确定

Ø  初步策划活动的规模、预算和产出

Ø  销售给出计划参与人员名单，和经理协商最终邀请名单和备选名单

Ø  市场费用的落实

Ø  市场活动项目组建立

Ø  活动详细策划

Ø  锁定活动场所，制作活动邀请卡

Ø  销售邀请活动参与者，电话邀请，发邀请函，电话确认，活动前最终确认

Ø  公司市场专员或者外包会务公司准备活动的执行细节

Ø  活动执行，结束收集参与者反馈表

Ø  反馈表信息统计分析，从中获取商机

通过市场活动高效获取客户信息、项目线索和人际关系对未来销售的顺利进行至关重要。

各位，俗话说“磨刀不误砍柴工”，别小看了市场活动给你带来的价值，公司有的时候会认为做市场活动就是花公司的钱，公司现在没钱，这时候我们要跟公司好好地沟通。当然销售也必须也必须要有一种心态，不要总去省下市场活动的这笔钱，然后自己陪客户去吃喝玩乐了。

想一想，新到一个公司新接一个地盘，怎么让这个地盘上的所有客户最快地认识你？就只有市场活动了，比你一个个拜访有效得多，而且在这种场合，可以打造自己，让客户更多地接受你的形象。

市场活动能够给你带来我前面说的这么好的商机，无非要选择适合你的市场活动类型，通过市场活动可以高效地获取市场活动信息、项目线索和人际关系，这对于你后期能否成为一个顾问型销售至关重要。

（注：

本文整理自销售与销售管理实战派讲师陈石磊（Stone Chen）与林正刚老师合作的课程《顾问型销售技能》课程内容

陈石磊老师硕士毕业于上海交通大学计算机网络专业，近20年来先后任职于IBM、思科与微软三家世界500强，曾任微软中国华东、华中区中小企业事业部总经理，思科中国华东区商业市场部销售总监、大客户部客户经理等。）

如何寻找创业项目

　　如何寻找创业项目

　　一、从自己熟悉的领域开始

　　俗话说，做熟不做生。首先，在自己熟悉的领域里，做起事情来，至少在技术或者人脉上不会比别人差，以前的许多人生经历和工作经历所积累下来的一些资源，都可以为你提供许多创业思路，并成为你以后创业道路上不可或缺的资本。何况在擅长的领域里至少可以避免许多的失误，比别人都有优势。如果做些自己没兴趣有不擅长的，自己也很难做好。

　　二、从市场空白处着手

　　哪里有需求，哪里就有市场。我们要善于发现市场空白处，因为有些市场别人已经早发现了，并且也已经做了，逐渐饱和，这样再创业的机会不大，往往造成创业者在市场空白处寻找创业项目困难。这时，我们如果将顾客需要分为几大类：衣、食、住、行、玩等，同时也要善于考察本地那些项目热，哪些项目是没有的，或者哪些项目是没有做成功的，这个就需要有心人去发现，可以说空白市场无处不在。

　　三、从经济社会发展中寻找

　　我们都会关注时事政治，民生，国家大事，因为政府的方向决定了整个经济的`发展方向，因此要从经济社会的发展中寻找创业项目最为不易，主要问题是不好掌握其需求量，而且较难杜绝日后的模仿者。先不妨试着从民生方面来寻找老百姓生活需求，在某一些行业中开发引进一些创新项目。

　　比如，随着经济的发展，人们生活水平的逐渐提高，生活家居各方面的要求也要求有品位，这样一些家居装饰品便由装修设计行业划分出来，在市场上不断受到追捧。还有就是紧跟社会发展方向找创业项目的好处，更容易发现当下市场，顺应经济发展，有利于创业成功。

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　　果汁屋

　　现代人越来越注重饮食质量，尤其钟情于食物的原汁原味。投资小见效快的生意，出售新鲜的榨果汁正是迎合了都市人的这种需求。

　　顾客来了，果汁现榨现卖，即饮即走，喜欢什么口味就榨什么水果。开果汁屋，你只需十几平方米的室内面积就够了，但装璜一定要精巧别致一点，最好将室内设置成一个水果造型。

　　然后里面摆一个一米多长的吧台，备榨的水果尽量丰富一些，要做到应有尽有。试想，柜台前摆放着一杯一杯金黄色的桔子汁、乳白色的椰子汁、粉红色的胡萝卜汁、鲜红的西瓜汁，多么美丽，多么诱人!

　　果汁屋可不设桌子，只要足够的凳子，供顾客暂时歇脚之用，这样也可以加速客流量的流转。

　　时尚布包铺

　　布包相比真皮、工艺饰品相比黄金，价格低廉而独具品位。这样的时代，这样的商品，它不仅是有钱人的时尚爱物，更是工薪一族们炙手可热的时尚精品，其市场之大，无法用数字来计量。

　　哪个女人能少了包?哪个季节不换包?甚至每套不同款式不同色彩的衣着，都得搭配不同的包包，而且几乎没有女人不爱“布”包——风情布包、时尚布包，这样的市场，当然是每一个有经营意识的商家不可错过，必然抢先的商机。风情布包真火了，时尚女人都知道。

　　芳香家饰小店

　　香袋、香包、香囊、香纸、香干花等家用芳香工艺品，能营造芬芳氛围，又能形成流行趋势，给经营者带来丰厚的回报。

　　这些香气袭人的工艺品往往采用天然植物结合现代工艺精制而成，式样美观，设计前卫，品种丰富，有花香、果香等十几种香型供客户选择，与过去的那些化学香味剂完全不同。

　　芳香工艺品可以随身携带，或装饰于衣柜、卫生间、办公室、卧室、轿车等任何地方，可去除异味，提神醒脑，愉悦精神，是很好的空气清新剂。

　　手绘家居店

　　花盆、花瓶、洒水壶、电话、布艺、窗帘到家具，每件都能带给人不同的感受。可能多数人想象不到，手绘之前这些材料是多么其貌不扬。

　　手绘家居店中可以全是带有田园风格的手绘家居用品，从装饰画、将废铁做成各种可爱的造型，再在上面绘上颜色或图案，转眼就成了一样家居饰品。

　　很难定义田园风格的软装饰应该走怎样的路线，但有一点却是关键，那就是自然、清新、容易被人亲近。很多家庭都会需要这种风格的家居用品，而在以前他们只能处于苦苦寻找中。

　　炸饼模早餐店

　　利用炸饼模制作饼类食品，销售无须专业店面，有一个占地3平方米的小摊即可。

　　主要原料有面粉、糯米粉、玉米面、红薯、南瓜、马铃薯、黄豆、花生米等农副产品，主要工具有炸饼模、煤炉(或燃气灶)、油锅、盆、桶等，除了场地租金外，一般投资500元即可。

　　摊点选在市场、车站、学校等场所，上下班人流多的街道、住宅密集区也是好地方，如不定点销售，推车销售流动服务也不错。